Senarai 10 Buku Rundingan Teratas Sepanjang Masa
Secara definisi, perundingan adalah proses di mana dua pihak berdialog antara satu sama lain dan mencapai hasil yang bermanfaat bagi mereka berdua. Berikut adalah senarai buku rundingan -
- Mendapatkan Ya: Merundingkan Perjanjian Tanpa Menyerah (Dapatkan buku ini)
- Tawar-menawar untuk Kelebihan: Strategi Rundingan untuk Orang yang Berakal (Dapatkan buku ini)
- Mendapatkan Ya dengan Diri Anda: Cara Mendapatkan Apa yang Anda Inginkan (Dapatkan buku ini)
- Jangan sekali-kali membezakan Perbezaan: Berunding Seakan Hidup Anda Tergantung padanya (Dapatkan buku ini)
- Mendapatkan Masa Lalu (Dapatkan buku ini)
- Mendapatkan Lebih Banyak: Cara Berunding untuk Mencapai Matlamat Anda di Dunia Sebenar (Dapatkan buku ini)
- Genius Perundingan: Cara Mengatasi Halangan dan Mencapai Hasil yang Hebat di Jadual Tawar-menawar dan Di Luar (Dapatkan buku ini)
- Mengapa Wanita Tidak Tanya: Kos Tinggi untuk Menghindari Rundingan - Dan Strategi Positif untuk Perubahan (Dapatkan buku ini)
- Pra-Suasion: Cara Revolusi untuk Mempengaruhi dan Memujuk (Dapatkan buku ini)
- Merundingkan Kemungkinan: Cara Memecahkan Kebuntuan dan Menyelesaikan Konflik Jelek (Dapatkan buku ini)
Marilah kita membincangkan setiap buku rundingan secara terperinci bersama dengan ulasan dan ulasan utamanya.
# 1 - Mendapatkan Ya: Merundingkan Perjanjian Tanpa Menyerah
Buku ini pada asalnya ditulis 35 tahun yang lalu pada tahun 1981. Ia adalah buku bukan fiksyen terlaris, yang ditulis oleh Roger Fisher dan William L. Ury . Sejak itu, ia telah dikemas kini beberapa kali. Kemas kini tahun 1991 ditulis bersama oleh Bruce Patton dan buku ini telah muncul dalam senarai buku terlaris Minggu Perniagaan selama bertahun-tahun.
Ulasan buku:
Edisi ini adalah untuk anda sekiranya anda seorang pemula dalam dunia perundingan. Ini menjadikan konsep perundingan anda jelas dan membuat anda memahami bagaimana pemikiran perunding hebat. Edisi ini mengambil contoh untuk menyedarkan anda tentang kesilapan apa yang mungkin terdedah semasa menjalani proses perundingan. Anda tidak akan pernah lupa untuk mengelakkan kesilapan ini kerana buku ini mengajarkan pelajaran ini dengan memberikan contoh kehidupan sebenar.
Pengambilan Utama
- Buku ini membincangkan setiap pelajaran asas yang pernah dipelajari oleh mana-mana perunding.
- Buku ini menekankan perkara-perkara seperti tidak menawar kedudukan, menjauhkan orang dari masalah, memusatkan perhatian pada kriteria objektif dan membuat pihak lain bermain.
- Ia juga menerangkan idea alternatif terbaik untuk perjanjian yang dirundingkan.
- Konsep-konsep ini digambarkan dengan cara yang sederhana sehingga jika anda menerimanya hanya sekali, anda sebaiknya mengetahui cara berunding. Ia mesti dibaca!
# 2 - Tawar-menawar untuk Keuntungan: Strategi Rundingan untuk Orang yang Berakal
Dikarang oleh G. Richard Shell dan diterbitkan bekerjasama dengan Penguin House of Publishing pada tahun 2001.
Ulasan buku:
Penulis telah mengatakan bahawa perundingan bergantung pada 90% dari persiapan perunding. Terdapat banyak kesalahpahaman mengenai konsep perundingan dan tawar-menawar, yang telah ia coba atasi dengan memberikan berbagai cerita dan tinjauan keseluruhan langkah demi langkah proses perundingan dan tawar-menawar.
Shell telah menulisnya dengan sangat baik dan memberikan banyak contoh konkrit dalam penerbitannya. Selanjutnya, strategi terperinci dan metodis telah disusun oleh pengarang untuk meningkatkan kemahiran rundingan anda dan penilaian menyeluruh diberikan di lampiran untuk menentukan gaya dan pilihan unik anda sendiri.
Pengambilan Utama
- Sorotan oleh pengarang mengenai corak dan psikologi tersembunyi orang yang mengatur kemahiran menawar mereka
- Berbagai situasi bahaya besar, termasuk situasi tebusan, urusan perniagaan dengan taruhan tinggi, dan lain-lain, telah dijelaskan sebagai cerita untuk memberikan senario kehidupan tawar-menawar yang sebenar.
- Ulasan keseluruhan proses perundingan dari persiapan hingga penutup.
# 3 - Mendapatkan Ya dengan Diri Anda: Cara Mendapatkan Apa yang Anda Inginkan
Pengarang William Ury, cukup terkenal kerana menulis mengenai seni perundingan. Mendapatkan Ya dengan Diri pada awalnya diterbitkan bekerjasama dengan HarperCollins pada 4 Oktober 2016. Buku ini agak pendek dan merangkumi sekitar 208 halaman sahaja.
Ulasan buku:
Buku ini telah ditulis oleh salah seorang pakar yang paling berpengaruh dalam perundingan. Buku ini telah diakui sebagai Buku Rundingan Terlaris oleh New York Times . Dalam edisi ini, penulis mengatakan bahawa anda tidak boleh mengharapkan pihak lain yakin dengan hujah anda kecuali anda tidak yakin dengan hujah tersebut. Kaedah praktikal dan berkesan untuk menerangkan perkara menjadikan pembacaan buku ini menjadi pengalaman interaktif dan indah.
Pengambilan Utama
- Rujukan kepada semua jenis pengalaman hidup oleh orang yang diagihkan secara berasingan di antara pengurus, pegawai kerajaan, pekerja, peguam, dll.
- Mengambil dari pandangan pengarang yang dinyatakan dalam buku-bukunya, penulis telah menyebutkan bahawa cara terbaik untuk mencari punca persetujuan yang tidak berjaya atau hubungan yang tidak memuaskan adalah dengan meneliti diri anda mengenai proses pemikiran anda. Anda harus berusaha mengubah kecenderungan semula jadi untuk bertindak balas, yang tidak memenuhi minat anda sendiri berkali-kali. Menyerang dan mengawal kecenderungan ini dapat menghasilkan peluang besar.
- Dia telah menyediakan kaedah tujuh langkah untuk mencapai kesepakatan dengan pihak lain, meningkatkan kualiti perundingan secara dramatik.
# 4 - Jangan Pisahkan Perbezaan: Berunding Seakan Hidup Anda Tergantung padanya
Ini adalah salah satu buku yang berorientasikan situasi praktikal dan merupakan buku laris yang dikarang oleh Chris Voss , Tahl Raz . Ia diterbitkan baru-baru ini pada tahun 2017 bersama dengan penerbitan Random House .
Ulasan buku:
Penulis telah memberikan beberapa maklumat yang sangat penting untuk para pembaca ketika dia mencapai puncak profesionnya, menjadi perunding penculikan antarabangsa utama FBI. Dengan membawa kecerdasan emosi dan intuisi ke tahap seterusnya, Jangan Pisahkan Perbezaan memberi anda kelebihan daya saing dalam sebarang perbincangan.
Pengambilan Utama
- Mendapatkan kemahiran yang membantu pengarang dan rakannya dalam rundingan yang lebih baik.
- Menetapkan sembilan prinsip, yang berkesan untuk menjadikan anda lebih meyakinkan dalam kehidupan profesional dan peribadi.
# 5 - Melewati No.
Ditulis oleh William Ury dan mula diterbitkan pada tahun 1991. Ia diterbitkan bekerjasama dengan Random House Inc dan merangkumi sekitar 189 halaman.
Ulasan buku:
Ramai orang menghadapi situasi yang janggal dan tidak dapat dipercayai itu di mana mereka harus mendengar TIDAK dari seseorang. Ini membantu pembaca memahami proses perundingan dalam situasi yang berbeza dan sukar dan membimbing bagaimana untuk tetap tenang dalam situasi tekanan.
Pengambilan Utama
- Di sini, anda dapat mengetahui pengendalian tekanan dan memahami pentingnya belajar berunding.
- Anda akan dapat belajar bagaimana menangani taktik yang tidak jelas, mencari pilihan yang boleh dipersetujui dan berdiri tanpa menimbulkan penentangan.
# 6 - Mendapatkan Lebih Banyak: Cara Berunding untuk Mencapai Matlamat Anda di Dunia Sebenar
Getting More, ditulis oleh Stuart Diamond, pada mulanya diterbitkan pada tahun 2010. Edisi ini diterbitkan bekerjasama dengan Penguin dan merangkumi kira-kira 400 halaman.
Ulasan buku:
Dalam Mendapatkan Lebih Banyak , pakar rundingan Stuart Diamond mengungkap rahsia sebenar di sebalik mendapatkan lebih banyak perundingan - apa pun "lebih banyak" makna bagi anda. Mendapatkan Lebih Banyak boleh diakses, bebas jargon, inovatif, dan ia berkesan!
Pengambilan Utama
- Anda akan menemui muslihat mengenai bagaimana menangani perkara yang tidak dapat diramalkan dan bagaimana untuk melakukan perbincangan berdasarkan perkara yang tidak dapat diramalkan.
- Pada setiap titik kehidupan, anda akan berunding dengan keinginan dan kesukaan anda dan emosi anda mungkin mempengaruhi kemahiran menawar anda.
# 7 - Genius Perundingan: Cara Mengatasi Halangan dan Mencapai Hasil yang Hebat di Jadual Tawar-menawar dan Di Luar
Negosiasi Genius, yang ditulis oleh Deepak Malhotra dan Max H. Bazerman , pada mulanya diterbitkan pada tahun 2014 Mei. Ia diterbitkan bekerjasama dengan Tantor Media, Inc.
Ulasan buku:
Salah satu buku yang paling disyorkan oleh pakar rundingan. Penulis telah menjelaskan aspek tingkah laku kehidupan manusia dan telah mencerminkan pengalaman hidupnya yang sebenar dengan pelanggan perniagaan. Dia telah menggunakan pengalamannya untuk menunjukkan persiapan dan pelaksanaan perundingan dengan baik.
Pengambilan Utama
- Ini memberi anda butiran terperinci, terutamanya titik-titik perbincangan yang akan berfungsi di dunia nyata.
- Pembaca akan bersedia dengan rancangan tindakan proses perundingan dan tawar-menawar, memutuskan bagaimana untuk bertindak balas dan apa yang harus dilakukan setelah mereka selesai membaca buku ini. Ini akan membantu anda menjadikan diri anda pakar rundingan atau genius rundingan!
- Situasi berunding dari posisi lemah memberi anda kelebihan dalam senario perundingan dan tawar-menawar.
# 8 - Mengapa Wanita Tidak Meminta: Kos Tinggi untuk Menghindari Rundingan - Dan Strategi Positif untuk Perubahan
Why Women Don't Ask, yang ditulis oleh Linda Babcock , Sara Laschever , pada awalnya diterbitkan pada tahun 2003. Buku ini diterbitkan bekerjasama dengan Piatkus . Kemungkinan besar, seorang wanita yang bekerja atau watak wanita, yang ingin memulakan kerjayanya, harus membaca buku ini untuk memahami mengapa wanita jarang meminta dan mengorbankan sejuta perkara sehingga akhir kerjayanya.
Ulasan buku:
Penulis, yang merupakan Profesor Ekonomi, mengunjungi fakulti untuk Universiti Harvard, telah menjadi pakar dalam perundingan situasi khas dan penyelesaian pertikaian. Buku ini, ketika diterbitkan pada tahun 2003, menjadi pintu masuk kontroversi di dunia pakar rundingan tetapi tidak lama kemudian, buku ini diakui secara meluas oleh para pembacanya yang memuji pengamatan luar biasa penulis mengenai situasi dunia nyata.
Pengambilan Utama
- Penyelidikan terperinci dalam psikologi, sosiologi, ekonomi, dan tingkah laku organisasi memberikan pemahaman mengenai pemikiran kelas wanita pekerja.
- Terdapat pelbagai situasi wawancara di dunia nyata dan kes di mana wanita jarang meminta apa yang mereka perlukan dan inginkan dan layak.
# 9 - Pra-Suasion: Cara Revolusi untuk Mempengaruhi dan Membujuk
W Ritten oleh Robert B. Cialdini , pada asalnya diterbitkan pada 2016, dalam persatuan dengan Random House . Menetapkan kepentingan pujukan dalam menawar dan merundingkan situasi adalah fokus utama buku ini.
Ulasan buku:
Berdasarkan pelbagai kajian kes, penulis telah menarik perhatian kepada psikologi manusia mengenai tawar-menawar. Dia telah menyampaikan pesan kepada pembaca, di mana dia telah menghubungkan hubungan psikologi manusia dengan kemahiran memujuk dan berunding.
Pengambilan Utama
- Pelbagai kajian kes dan cerita membantu pembaca masuk ke dalam pemerhati dan memahami bagaimana psikologi manusia berubah dari masa sebelum, semasa dan selepas perundingan.
- Pujuk berjaya dalam rundingan mereka bukan hanya kerana apa yang mereka katakan atau bagaimana mereka bertindak balas, tetapi juga apa yang mereka lakukan sebelum perbincangan
# 10 - Merundingkan Kemungkinan: Cara Memecahkan Kebuntuan dan Menyelesaikan Konflik Jelek
W Ritten oleh Deepak Malhotra , pada asalnya diterbitkan pada 2016 Ogos, dalam persatuan dengan Harper Collins . Menetapkan kepentingan pujukan dalam menawar dan merundingkan situasi adalah fokus utama buku ini.
Ulasan buku:
Merobohkan mentaliti perunding yang baik, penulis telah menerangkan apa yang harus dilakukan oleh perunding yang baik sebelum duduk di meja rundingan, bagaimana seseorang harus mengendalikan proses dan memimpin perbincangan sambil memetakan perundingan dan bagaimana menggunakan kekuatan empati.
Pengambilan Utama
- Penyebutan pelbagai peristiwa bersejarah dan kisah-kisah di belakangnya telah disediakan dalam buku ini, untuk memberikan gambaran secara terperinci mengenai perundingan kehidupan nyata yang menarik.
- Proses perundingan tidak hanya bermula ketika seseorang duduk di meja, tetapi ia bermula jauh sebelum itu, dan bagaimana mental dan pemikiran pemikiran perunding dalam situasi seperti itu juga telah diberikan oleh pengarang dalam buku ini.
- Menerapkan senario kehidupan seharian ke senario perniagaan yang lebih kompleks, penulis telah menunjukkan bahawa walaupun tahap permainan perundingan telah meningkat, prinsip-prinsip yang mengatur perundingan, masih sama.
Buku yang Disyorkan
Ini telah menjadi panduan untuk Buku Rundingan. Di sini kami membincangkan senarai 10 buku teratas untuk membantu anda menentukan pentingnya pujukan dalam menawar dan merundingkan situasi. Anda juga boleh melihat artikel berikut -
- Buku Temuduga Kerja Terbaik
- Buku Perundingan Terbaik
- Buku Pengurusan Terbaik
- Buku Perniagaan Terbaik
- 10 Buku Terbaik Oleh Swami Vivekananda
PENDEDAHAN PERSATUAN AMAZON
WallStreetMojo adalah peserta dalam Program Associates Amazon Services LLC, sebuah program periklanan afiliasi yang direka untuk menyediakan cara untuk laman web memperoleh bayaran iklan dengan mengiklankan dan menghubungkan ke amazon.com
