Definisi Harga Penembusan
Penetrasi Pricing merujuk kepada kebijakan harga yang biasanya digunakan oleh peserta baru di pasar, di mana harga produk ditetapkan pada tahap yang lebih rendah untuk memperoleh bahagian pasaran dan oleh itu menembusi pasaran dengan menarik pelanggan dari pesaingnya.
Contohnya
Sebuah syarikat Telekomunikasi, yang baru di pasar, menawarkan tawaran untuk menyediakan perkhidmatan internet percuma selama sebulan kepada pelanggannya. Ini adalah contoh penetrasi harga kerana, syarikat telekomunikasi, untuk memasuki pasaran, telah menawarkan untuk menyediakan perkhidmatan internetnya secara percuma untuk jangka waktu awal satu bulan.
Strategi Penetrasi Harga
Pertimbangkan gambarajah berikut, yang menerangkan bagaimana konsep penetapan harga berfungsi.
Di sini, harga produk dan kuantiti yang dijangka dijual masing-masing ditunjukkan pada paksi menegak dan mendatar. Oleh itu, terhadap harga "P1", kuantitas yang diharapkan dapat dijual adalah "Q1". Harganya dijaga pada tahap yang lebih tinggi dan hasilnya, kuantiti barang yang sedikit dijangka akan dijual. Sekiranya harganya dikurangkan menjadi P2, kuantiti lebih banyak iaitu Q2 sudah boleh dijual. Oleh itu, grafik menunjukkan bahawa harga yang lebih rendah menarik penjualan kuantiti yang lebih tinggi, yang menjadi persoalan sekiranya berlaku penetrasi.
Kepentingan
Penetrasi Pricing biasanya digunakan oleh penjual yang baru dalam ekonomi yang sudah maju. Apabila penjual memasuki pasaran produk sedia ada, dia mungkin sukar menarik pelanggan, menjadi pendatang baru. Penjual seperti itu dapat memperkenalkan harga penetrasi dan dengan itu menurunkan harga produknya untuk jangka waktu awal sehingga pelanggan tertarik untuk meninggalkan pesaing dan berhubung dengan penjual. Penjual biasanya menggunakan strategi ini untuk sekumpulan produk tertentu dan secara serentak terus menjual produk lain dengan harga normal sehingga dapat mengekalkan margin keuntungan yang wajar. Strategi ini berguna untuk produk-produk yang permintaannya elastik dengan harganya.
Harga Penembusan vs Pengurangan Harga
Penetrasi penetapan harga adalah strategi penetapan harga di mana penjual memperkenalkan produknya dengan harga yang rendah untuk jangka waktu tertentu untuk menarik bahagian pasaran yang lebih besar. Pusat pemikiran di sebalik strategi ini adalah bahawa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak pelanggan dan membantu syarikat mengembangkan bahagian pasaran yang baik dengan mengalihkan fokus pelanggan dari pesaing kepada syarikat. Selepas itu, syarikat menaikkan kembali harga produk ke harga biasa.
Sebaliknya, pengurangan harga adalah strategi penentuan harga di mana syarikat bertujuan untuk memaksimumkan keuntungannya dengan mengenakan harga tinggi untuk produknya yang baru diperkenalkan. Selepas itu, harga dikurangkan menjadi harga biasa. Strategi penetapan harga jenis ini digunakan sekiranya terdapat produk unik yang mana pelanggan mungkin bersedia membayar harga yang lebih tinggi. Contoh klasik dari dasar pengurangan harga adalah telefon bimbit berasaskan teknologi tinggi, di mana kerana ciri-ciri telefon, pelanggan bersedia membayar harga yang lebih tinggi.
Kelebihan dan Kekurangan Harga Penembusan
Kelebihan
- Ini membantu syarikat untuk mewujudkan bahagian pasarannya dengan lebih cepat dan membiarkan pesaing dengan masa tindak balas yang kurang.
- Ini mewujudkan muhibah bagi syarikat kerana pelanggan mempromosikan produk secara automatik dari mulut ke mulut.
- Oleh kerana harga ditetapkan di ujung bawah, mendorong syarikat untuk mengekalkan kawalan kos yang menyebabkan kecekapan sumber daya.
- Strategi penetapan harga seperti ini tidak menggalakkan pesaing baru memasuki pasaran.
Kekurangan
- Oleh kerana harganya rendah, ia mungkin tidak menghasilkan keuntungan yang mencukupi bagi syarikat walaupun jumlah produk yang banyak dijual.
- Sekiranya harga pada awalnya tetap rendah, menjadi sukar untuk membenarkan kenaikan harga kemudian.
- Strategi penetapan harga tidak akan berguna untuk produk yang mempunyai kitaran hidup yang lebih pendek kerana kerugian yang dialami syarikat kerana harga penetrasi dalam kitaran hidup yang lebih pendek mungkin besar.
- Sekiranya penjualan tidak meningkat dengan cepat, mungkin sukar bagi syarikat kerana modal kerja akan tersekat dan boleh menyebabkan kekurangan dana.
Kesimpulannya
Berdasarkan jenis produk dan tahap persaingan seseorang dapat memutuskan apakah akan bermanfaat untuk memilih harga penetrasi atau strategi harga lain seperti strategi penetapan harga.
