Kadar Larian Hasil

Apakah Kadar Jualan Hasil?

Kadar larian pendapatan adalah metrik yang digunakan oleh syarikat untuk meramalkan pendapatan tahunan yang akan dihasilkan berdasarkan tahap pendapatan semasa, kadar pertumbuhan, permintaan pasaran dan faktor-faktor lain yang relevan, dengan anggapan bahawa pendapatan semasa bebas dari sebarang musim atau kesan luar dan keadaan pasaran sekarang akan berlaku sepanjang tahun.

 Penjelasan

 Sebuah syarikat merumuskan anggaran untuk jangka waktu tertentu sebelum tempoh bermula, yang mengandungi anggaran jumlah seperti pendapatan, kos, keuntungan, dan sebagainya. Anggaran ini adalah garis besar jangka panjang. Sepanjang tahun ini, syarikat ini memantau lintasan angka ini dan berusaha untuk menganggarkan penyimpangan dari angka yang dianggarkan.

Latihan ini bertujuan untuk memodulasi strategi dan teknik yang digunakan oleh syarikat untuk mengembalikan angka ke arah yang betul jika mereka tersasar atau untuk meneruskan usaha yang sama jika kita mengharapkan untuk mencapai sasaran. Oleh itu, kadar pendapatan adalah salah satu ukuran yang membantu dalam menentukan strategi sementara untuk memastikan pendapatan tetap berjalan.

Formula

Berikut adalah formula untuk kadar pendapatan:

Hasil Jalankan Hasil = Pendapatan untuk Tempoh / Hari dalam Tempoh * Bilangan hari dalam Tahun
  • Formula di atas boleh ditukar menjadi format bulanan juga, dengan membahagikan dengan bilangan bulan dan mengalikan dengan jumlah bulan dalam setahun;
  • Jumlah hari dalam tahun ini dianggap 365. Walau bagaimanapun, kita mungkin mengambil angka seperti 360 atau 250 bergantung pada sama ada kita ingin mempertimbangkan hanya hari bekerja atau bahkan hari cuti, atau kita mahu mempunyai pengiraan yang lebih mudah dan seterusnya kerana bilangannya hanya untuk membuat anggaran. Oleh itu, pendekatan yang cukup dekat cukup.

Contoh Kadar Larian Hasil

Anda boleh memuat turun Templat Excel Kadar Jalankan Hasil ini di sini - Templat Excel Kadar Jalankan Hasil

Andaikan ada syarikat yang dikenali dengan nama MoveFast Inc. Ini menjual peralatan kecergasan yang boleh dipakai dan telah menjual rata-rata 100 unit produknya dengan harga $ 100 dalam dua tempoh 20 hari pada tahun semasa. Ia mempunyai sasaran tahunan $ 200,000. Ia ingin mengetahui sama ada tahap penjualan semasa dapat menghasilkan pendapatan yang diperlukan atau harus menurunkan harganya menjadi $ 90, yang dapat menyebabkan pertumbuhan yang diharapkan sebanyak 20% dalam jumlah unit yang terjual. Oleh itu, ia telah memutuskan untuk mengira kadar larian Pendapatan untuk memahami sama ada ia harus diteruskan atau mengubah strateginya. Ia menganggap 365 hari dalam setahun.

Penyelesaian

Pengiraan Kadar Jangka Pendapatan Strategi Yang Ada

  • = $ 10000/20 * 365
  • = $ 182500

Pengiraan Kadar Jangka Pendapatan Strategi Perubahan

  • = $ 11400/20 * 365
  • = $ 208050

Oleh itu, sekarang ia tahu bahawa pendapatan tahunan yang disasarkan tidak akan dapat dicapai dan oleh itu ia harus berusaha mengubah strateginya. Ia dapat mengira semula kadar larian Pendapatan dengan angka yang diharapkan untuk mengetahui apakah strategi itu dapat berjalan.

Ia melebihi sasaran tahunan, dan oleh itu strategi yang diubah dapat berfungsi untuk kepentingan syarikat.

Risiko Kadar Larian Hasil

  • Angka Pendapatan yang rosak - Kadang-kadang, angka pendapatan dapat dipengaruhi oleh kesan musim, seperti bulan perayaan seperti Krismas dan tahun-tahun baru, ketika penjualannya tinggi di seluruh pasar. Angka pendapatan tersebut tidak boleh dianggap sebagai peramal yang tidak berat sebelah terhadap purata penjualan tahunan. Jadi nombor sedemikian tidak boleh digunakan dalam pengiraan metrik ini; jika tidak, ia dapat memberikan hasil yang mengelirukan.
  • Pelanggaran Andaian - Metrik ini mengandaikan bahawa persekitaran pasaran semasa akan berterusan dan meninggalkan kemungkinan perubahan yang tidak dijangka sama. Oleh itu, ia meremehkan kesan gangguan tersebut dan mungkin menunjukkan pandangan pendapatan yang terlalu optimis atau pesimis, yang menyebabkan kurangnya strategi perubahan sehingga terlambat untuk melakukan apa-apa.
  • Perubahan Dalaman - Syarikat mungkin mengalami banyak perubahan sepanjang tahun, yang dapat menyebabkan perubahan dalam kinerjanya. Sebagai contoh, insentif pasukan penjualan mungkin ditingkatkan oleh pihak pengurusan, sehingga penjualannya lebih tinggi; sekiranya demikian, pendapatan yang akan datang mungkin lebih tinggi daripada yang dijangkakan. Sekiranya hal ini tidak dipertimbangkan, syarikat dapat menerapkan strategi pengurangan harga walaupun tidak diperlukan.

Kegunaan

  • Mengubah Strategi Jangka Pendek - Seperti yang dijelaskan dalam contoh di atas, metrik ini dapat memberi kita kejelasan yang diperlukan untuk memodulasi strategi kita sehingga kita mencapai sasaran yang dianggarkan. Sekiranya dilaksanakan tepat pada masanya, ia dapat membantu syarikat dalam mencapai matlamatnya. 
  • Mengumpulkan Dana - Apabila syarikat permulaan memerlukan dana dan tidak mempunyai nombor keuntungan untuk ditunjukkan, metrik ini dapat membantu mendapatkan minat para pelabur yang mungkin memerlukan sekurang-kurangnya sesuatu yang konkrit untuk mendasarkan pelaburan mereka.
  • Penyediaan Belanjawan - Penganggaran menggunakan maklumat tahun sebelumnya untuk menggariskan bilangan syarikat masa depan. Tahap pendapatan dijalankan berdasarkan data sebenar dan, oleh itu, dapat digunakan untuk merumuskan anggaran masa depan secara realistik.

Kebaikan

  • Langkah Mudah - Ini adalah pengiraan yang mudah dan oleh itu disukai oleh pengurusan perusahaan muda kerana ia tidak memerlukan profesional yang sangat mahir dan dapat dilakukan dengan kos rendah.
  • Berguna ketika syarikat membuat kerugian - Syarikat muda yang belum menguntungkan dapat menggunakan ukuran ini untuk menilai kemampuan mereka dan dapat merumuskan strategi jangka pendek mereka berdasarkan yang sama untuk menjaga semangat hingga saat mereka menguntungkan.

Batasan

  • Anggapan Tidak Realistik - Pengiraannya mengandaikan bahawa persekitaran pasaran akan tetap sama. Namun, itu tidak selalu berlaku jika pasaran berubah secara drastik maka metrik ini tidak berguna, jadi untuk memberi impak sebenarnya, anggapan ini tidak boleh dilanggar
  • Langkah Jangka Pendek - Ia tidak dapat digunakan untuk analisis jangka panjang kerana perlu disesuaikan untuk perubahan dalaman dan luaran jangka panjang, jadi penggunaannya dalam jangka panjang tidak dianjurkan.
  • Ia boleh dipengaruhi oleh Manipulasi Perakaunan - Oleh kerana mempertimbangkan pendapatan dan bukannya aliran tunai, ia boleh dipengaruhi oleh amalan pengiktirafan pendapatan syarikat. Sekiranya syarikat mengiktiraf pendapatan apabila tidak masuk akal untuk melakukannya, angka pendapatan akan meningkat dan tidak memberikan pandangan yang tepat dan adil untuk tempoh yang akan datang.
  • Kekurangan Data untuk Ekstrapolasi  - Oleh kerana kita menganggap pendapatan hanya dalam jangka waktu yang kecil, kita mungkin tidak cukup yakin kerana jumlah tersebut menunjukkan jumlah purata yang mencerminkan keupayaan prestasi sebenar syarikat. Dan kerana jangka masa ramalan dibuat secara umum pendek, jadi jika tidak dihitung dengan cepat, maka bahagian yang tersisa mungkin tidak mencukupi untuk melaksanakan perubahan strategi jika diperlukan.

Kesimpulannya

Terdapat kebaikan dan keburukan dari tindakan tersebut yang merumuskan pertukaran syarikat; namun, itu dapat menjadi petunjuk yang baik untuk angka yang dapat dicapai dan, oleh karena itu, dapat digunakan sebagai sistem pemantauan untuk taktik yang perlu dilaksanakan oleh syarikat untuk mencapai sasaran yang dianggarkan.

Banyak bergantung pada tujuan penggunaan ukuran tersebut, kerana dapat dimanipulasi dengan mudah, kita perlu menjaga amalan pengiktirafan pendapatan dengan baik agar tindakan itu tidak rosak dan tidak menghasilkan hasil yang menyesatkan.