Penembusan pasaran

Makna Penembusan Pasaran

Penembusan pasaran dihitung sebagai berapa banyak produk atau perkhidmatan yang digunakan oleh pelanggan dibandingkan dengan jumlah pasar untuk produk atau perkhidmatan tersebut dan umumnya digunakan sebagai alat untuk membuat posisi di pasar terutama pada tahap awal penubuhan perniagaan, yang membantunya untuk membangun dan mengembangkan arah untuk mengembangkan dan mencapai pertumbuhan di pasaran.

Formula untuk mengira penembusan pasaran sebagai peratusan:

Contoh Penembusan Pasaran

Mari kita fahami penembusan pasaran ini dengan bantuan contoh pasaran telefon pintar.

Menurut statistik penyelidikan Counterpoint , Apple mendahului dengan 51% pangsa pasar telefon pintar di seluruh dunia, diikuti oleh Samsung pada 22%, Huawei di tempat ketiga dengan 10%, OPPO di tempat keempat dengan bahagian 6% di OnePlus dengan 2%. Apple berjaya berada di puncak hampir setiap masa dengan strategi baru, memperkenalkan versi baru, peningkatan produk, peningkatan produk, dll.

Strategi Penembusan Pasaran

Berikut adalah strategi penembusan pasaran.

• Strategi Penetrasi Harga - Kebijakan memasuki pasar dengan harga rendah dan kemudian menetapkan produk dan akhirnya meningkatkan harga disebut kebijakan / strategi penetrasi harga.
• Penyesuaian Harga - Menurunkan harga untuk menarik pembeli sensitif harga di pasaran adalah salah satu strategi penting untuk penembusan pasaran.
• Peningkatan Aktiviti Promosi - Dengan meningkatkan penampilan produk dan mensasarkan pelanggan yang paling menguntungkan, bahagian pasaran produk akan meningkat.
• Memperbaiki Produk - Mengambil maklum balas pelanggan mengenai produk tersebut, penambahbaikan apa yang mereka mahukan dalam produk tersebut menjadikannya lebih diminati di pasaran akan menjadikannya tidak dapat ditahan.
• Meningkatkan Teknologi - Meningkatkan teknologi dengan peningkatan yang berterusan dan memaksimumkan pengeluaran sehingga memenuhi permintaan.
• Peningkatan Saluran Pengedaran - Saluran pengedaran membantu meningkatkan penembusan pasaran dengan menjangkau lebih banyak pengguna. Ini boleh menyebabkan peningkatan kesedaran pengguna dan meningkatkan perspektif pengguna terhadap produk.
• Perkhidmatan Purna Jual - Memberikan perkhidmatan purna jual kepada pelanggan meningkatkan kepuasan mereka apabila menggunakan produk tersebut sambil mengarahkan mereka mencadangkan kepada pengguna produk pesaing yang membawa kepada promosi peribadi.

Kelebihan

Beberapa kelebihannya adalah -

• Pertumbuhan Pantas - Penembusan pasaran adalah kaedah terbaik untuk memperbesar asas pengguna. Apabila harga yang lebih baik ditawarkan kepada pengguna, pangsa pasar berkembang dengan mudah berbanding sebelumnya. Akibatnya, pertumbuhan berlaku di syarikat dengan cepat. Juga, strategi penjualan dan pemasaran mensasarkan pangkalan pelanggan memastikan jangkauan yang lebih besar.
• Kelebihan Ekonomi - Sekiranya penembusan pasaran berjalan dengan baik seperti yang dirancang dan diharapkan, ia membawa kepada banyak kelebihan ekonomi. Hasil daripada harga yang lebih rendah daripada pesaing, lebih banyak pengguna akan membeli produk yang akan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi. Strategi alternatif akan membawa kepada menarik pelanggan yang hilang dan akan memberi kelebihan kepada pesaing.
• Mengatasi Pesaing - Salah satu kelebihan penembusan pasaran yang paling besar adalah memerangi pesaing. Harga yang rendah akan menyebabkan pesaing berusaha keras untuk terus berada di pasaran sementara kami terus berkembang sebagai peneraju pasaran. Mengalahkan strategi mereka dengan strategi baru adalah kesepakatan.

Kekurangan

Beberapa kelemahan adalah -

• Kos Pengeluaran Tidak Direalisasikan - Menurunkan harga produk boleh menyebabkan peningkatan bilangan pengguna yang membeli produk tersebut tetapi juga akan menyebabkan kos pengeluaran tidak dipenuhi dan oleh itu boleh mengakibatkan kerugian.

  Mungkin menjadi sukar bagi syarikat yang telah menetapkan harga yang lebih rendah dengan syarikat yang lebih besar.

• Imej Syarikat yang Buruk - Apabila syarikat menghasilkan lebih dari satu produk, penurunan harga satu produk boleh menyebabkan imej buruk terhadap produk syarikat yang lain dan oleh itu, reputasi jenama mungkin jatuh.
• Menurunkan Harga Industri - Setelah pemain menurunkan harga di pasaran, pesaing lain juga berusaha menurunkan harga produk secara drastik sehingga pengguna mengelak dari beralih dari satu produk ke produk yang lain.
• Kekurangan Hasil - Seorang pemain demi pemain mungkin bersaing untuk menjual barang dengan harga yang lebih rendah. Ini mungkin menyebabkan penurunan keseluruhan harga produk industri. Sebaiknya syarikat harus berusaha mewujudkan tempat di pasaran pengguna dengan kualiti dan perkhidmatan daripada terus menurunkan harga.

Kesimpulannya

Oleh itu, penembusan pasaran adalah ukuran yang digunakan oleh syarikat untuk menilai bahagian pasaran produk mereka. Ini adalah skala global dan pasaran yang mengukur skop bahagian pasaran produk. Ini bermaksud jika syarikat mempunyai penembusan pasaran yang lebih tinggi, ini bermaksud syarikat tersebut merupakan peneraju pasaran dalam industri tersebut.

Seperti yang telah kita lihat di atas, penembusan pasaran dikira sebagai peratusan dari jumlah pasaran untuk produk tersebut. Terdapat banyak strategi untuk meningkatkan penembusan pasaran seperti yang dibincangkan sebelumnya.

Tetapi strategi apa pun harus dilaksanakan dengan hati-hati kerana strategi itu juga akan dilaksanakan oleh pesaing yang menyebabkan pergeseran pangkalan pengguna kembali. Tumpuan mesti diberikan pada peningkatan kepuasan pelanggan yang akan membantu syarikat dalam jangka panjang dan bukan hanya penurunan harga yang berterusan.