Makna Lelong Terbalik
Lelong terbalik adalah jenis lelong di mana terdapat banyak penjual, dan satu pembeli dan penjual bertujuan untuk mengatasi persaingan mereka dengan menawar harga serendah mungkin untuk barang dan perkhidmatan yang dilelong. Jenis lelongan ini membalikkan peranan penjual dan pembeli, yang bermaksud bukannya pembeli, penjual menawar harga untuk item.
Jenis Lelong Terbalik
Jenis lelong terbalik disenaraikan di bawah-
# 1 - Lelong Peringkat
Ini adalah salah satu jenis lelongan yang paling popular. Walau bagaimanapun, lelongan jenis ini mungkin berkesan untuk pelbagai projek dan industri tetapi tidak semestinya untuk semua. Banyak perniagaan melelong pada peringkat lelong apabila mereka bersedia melibatkan banyak pembida yang, pada pendapat mereka, cenderung untuk menawar pada julat harga yang serupa. Kedudukan atau kedudukan pembida berbanding tawaran lain adalah maklumat utama yang ditawarkan kepada semua pembekal dalam lelongan jenis ini.
Kelemahan lelongan peringkat mungkin adalah bahawa calon penawar yang berada di kedudukan kedua dan ketiga akan merasa benar-benar demotivasi, dan mereka juga mungkin merasa mustahil bagi mereka untuk memenangi tawaran. Oleh itu, ia mesti dinyatakan dari semasa ke semasa, bahawa walaupun harganya merupakan pertimbangan yang signifikan, namun tidak semestinya kontak itu secara automatik akan diberikan kepada penawar yang membuat tawaran terendah.
# 2 - Lelong Terbuka
Lelong terbuka juga dikenali sebagai lelongan Inggeris atau open out. Dalam jenis tawaran ini, semua pembida akan terus mengetahui nilai sebenar tawaran yang menang atau yang terkemuka. Dalam lelongan terbalik ini, penawaran biasanya bermula pada tahap tinggi atau apa sahaja yang ditentukan oleh pembeli sebagai maksimum dan jatuh pada kadar yang lebih stabil.
Ini menandakan bahawa semua pembida mempunyai peluang yang sama untuk memenangi tawaran kerana semua mendapat peluang yang adil. Pembidaan terbalik jenis ini dirancang untuk item komoditi tersebut di mana harganya kemungkinan besar adalah satu-satunya pembezaan utama.
# 3 - Lelong Belanda
Jenis penawaran terbalik ini digunakan terutamanya untuk penawaran saham awam. Ia menawarkan banyak fleksibiliti, tetapi bahkan dapat menjatuhkan harga dan mungkin menyulitkan proses rantaian bekalan.
# 4 - Lelong Jepun
Lelong terbalik jenis ini bermula apabila pembeli menghantar pembukaan harga pembukaan. Pembekal hanya dapat mengambil bahagian setelah menerima harga pembukaan, yang bermaksud bahawa mereka sepenuhnya setuju dengan semua syarat yang ditentukan.
Contoh Lelong Terbalik
- Syarikat pembinaan atau syarikat harta tanah sering mendapat faedah daripada pembidaan terbalik, kerana ia menyediakan platform di mana tawaran dapat langsung ditempatkan pada projek yang akan datang kepada pelanggan baru.
- Syarikat sektor awam mungkin memilih untuk membida balik sekiranya mereka mencari kontrak.
- Contoh lelongan Belanda - mari kita anggap bahawa A ingin membeli 8,000 widget dengan harga $ 100 setiap satu, maka pembekal mempunyai tiga pilihan:
- Buat tawaran untuk menyediakan semua 8.000 widget pada harga $ 100 setiap satu.
- Pilih untuk tidak menawarkan widget pada harga tertentu.
- Atau buat tawaran untuk memberikan sebilangan kecil produk dengan harga $ 100 / widget.
Bagaimana Menjalankan Lelong Terbalik?
Lelong terbalik boleh dilakukan pada langkah-langkah berikut-
- Pengenalpastian kategori perbelanjaan, untuk memastikan bahawa tawaran itu cukup sesuai untuk digunakan untuk lelong terbalik.
- Memastikan tidak ada kurang dari dua pembekal. Ia tinggi kerana hakikat bahawa lelong terbalik berfungsi dengan lebih daripada satu penjual.
- Memastikan para peserta mempunyai pengalaman dalam mengendalikan perniagaan atau mereka atau pernah menjadi ahli perniagaan.
- Memilih perisian yang sempurna untuk pembidaan terbalik;
- Bersih dengan menyatakan semua spesifikasi;
- Mempunyai penjual di kapal;
- Mengadakan lelongan tiruan;
- Memastikan penjual diberi masa;
- Menjalankan lelongan langsung;
- Terima kasih kepada semua peserta (pembekal);
Strategi
Peserta mesti memasukkan strategi seperti penggunaan preseden untuk keuntungan mereka, membuat jalan masuk, dan penggunaan perisian harga sebelum penyertaan mereka dalam lelong terbalik.
Faedah Lelong Terbalik
Berikut adalah faedah lelong terbalik:
- Lebih cepat- Lelong jenis ini sangat cepat, dan oleh itu, pembeli dan penjual dapat menjimatkan banyak masa untuk meneliti pasaran.
- Tidak ada pembaziran - Pembeli dapat dengan mudah menggambarkan semua keperluannya, yang akan menolong pembaziran masa yang minimum atau sifar dan sumber-sumber lain.
- Perbandingan mudah - Pembeli juga dapat membandingkan produk dan perkhidmatan dan memutuskan yang terbaik antara semua.
- Harga terbaik- Pembeli boleh memperoleh hak milik terhadap produk dan perkhidmatan dengan harga yang mungkin.
Kekurangan
Berikut adalah kelemahan lelong terbalik:
- Lelong terbalik tidak semestinya merupakan kaedah yang sesuai untuk semua jenis produk dan perkhidmatan.
- Oleh kerana lelong terbalik memerlukan banyak penjual, integriti proses kerana persaingan yang berlebihan tidak dapat dipastikan.
- Untuk mendapatkan tawaran serendah mungkin, pembeli mungkin berhenti rendah dan mungkin memilih strategi yang paling murah dan tidak adil.
- Pembeli mungkin lebih berminat untuk membeli produk dan perkhidmatan dengan kos serendah mungkin dan akhirnya dapat membeli sesuatu yang tidak berkualiti atau sesuatu yang tidak merangkumi semua ciri seperti itu yang memenuhi harapan dan keperluan minimumnya.
Kesimpulannya
Lelong terbalik juga dikenali sebagai pembida terbalik. Sama seperti lelongan lain, lelong jenis ini juga berdasarkan tiga prinsip - pemacu harga, arah pendekatan, dan maklumat produk dan perkhidmatan.
- Lelong terbalik terdiri daripada empat jenis - lelong Jepun, lelong Belanda, lelong terbuka, dan lelong Peringkat.
- Bahagian terbaik mengenai lelong terbalik adalah bahawa ini lebih cepat, menghilangkan pembaziran masa, mudah dibandingkan, dan menawarkan harga terbaik.
- Untuk melakukan lelongan terbalik, mesti ada lebih daripada satu pembekal.
- Dalam lelongan jenis ini, pembekal sentiasa berhasrat untuk memenangi persaingannya dengan meletakkan tawaran adalah harga serendah mungkin untuk produk dan perkhidmatan yang dilelong.
- Pembidaan terbalik berfungsi dengan penyediaan pembeli tunggal sahaja. Motif utama di sebalik memilih pembidaan terbalik adalah untuk menjamin produk dan perkhidmatan yang dilelong pada harga serendah mungkin dan memenangi pesaing.
- Namun, fokus untuk mendapatkan barang dan perkhidmatan dengan harga serendah mungkin mempengaruhi para peserta untuk memilih strategi agresif dan kegagalan untuk mendapatkan barang dan perkhidmatan yang lebih berkualiti juga.
