Integrasi ke hadapan

Apakah Integrasi Maju?

Penyatuan ke hadapan adalah strategi yang diambil oleh perniagaan untuk mengurangkan kos pengeluaran dan untuk meningkatkan kecekapan syarikat dengan memperoleh syarikat pembekal dan oleh itu, menggantikan saluran pihak ketiga dan menggabungkan operasinya.

Penjelasan

• Dalam praktiknya, syarikat boleh memilih integrasi maju dan mundur untuk mendapatkan kelebihan daya saing berbanding pesaing mereka. Ini menolong syarikat untuk memperluas jangkauannya di pasaran, membantunya untuk menguasai bahagian permintaan, sebaliknya, integrasi mundur membantu syarikat untuk mendapatkan kawalan dari sisi penawaran.
• Secara umum, industri ini terdiri dari lima langkah dalam rantai penawaran yaitu bahan mentah, barang perantaraan, pembuatan, pemasaran dan penjualan, dan layanan purna jual.
• Sekiranya syarikat merancang untuk melaksanakan strategi ini, ia harus bergerak maju dalam rantaian bekalan sementara ia masih mengekalkan kawalan pada tempat awalnya. Integrasi ini dilakukan untuk mencapai skala ekonomi yang lebih besar, bahagian pasaran yang lebih tinggi atau kawalan yang lebih besar terhadap pengedaran.
• Dengan menyingkirkan pihak ketiga, syarikat mempunyai hak atas proses pengedaran sehingga mempunyai kawalan yang lebih besar terhadap aliran produk.

Bagaimana Integrasi Maju Berfungsi?

Mari kita lihat contohnya. Syarikat Intel membekalkan syarikat DELL dengan pemproses yang merupakan barang perantaraan yang kemudian diletakkan di dalam perkakasan DELL. Sekiranya Intel memutuskan untuk maju dalam rantaian bekalan, ia mungkin memikirkan penggabungan atau pengambilalihan DELL untuk memiliki bahagian pembuatan industri.

Sekali lagi jika DELL ingin menerapkan strategi ini, ia dapat memikirkan untuk mengambil alih agensi pemasaran yang sebelumnya digunakan oleh syarikat untuk memasarkan produk akhirnya. Tetapi DELL tidak dapat mengambil alih Intel jika ia berencana untuk mengintegrasikan ke hadapan kerana hanya integrasi mundur yang memungkinkan pergerakan rantai bekalan. Sekiranya Intel memutuskan untuk mengikutinya maka, dalam jangka masa panjang, ia dapat beroperasi sebagai monopoli dan menguasai pasaran dengan menguasai kedua-dua bahan mentah dan produk jadi.

Bilakah Mengikuti Integrasi Maju?

• Apabila pengedar dan peruncit yang ada mahal dan tidak dapat memenuhi keperluan pengedaran syarikat.
• Ketiadaan pengedar berkualiti di pasaran yang membantu syarikat memperoleh kelebihan berbanding pesaing.
• Apabila syarikat mempunyai tenaga kerja yang mencukupi seperti sumber manusia serta kelebihan kewangan untuk menampung perbelanjaan saluran pengedaran.
• Apabila syarikat mempunyai kemudahan pengeluaran yang sangat baik untuk memenuhi permintaan pelanggan. Dalam kes ini, ia akan membantu mengukuhkan rantaian nilai organisasi dari pengeluaran hingga penjualan dan sokongan produk.
• Apabila peruncit dan pengedar yang ada mempunyai margin keuntungan yang lebih tinggi yang meningkatkan kos produk dan membawa kepada harga produk yang lebih tinggi. Dengan bantuan integrasi ini, syarikat dapat mengurangkan kos pengedaran sehingga harga produk akan lebih rendah sehingga meningkatkan penjualan.

Contoh Amazon - Pemerolehan WholeFoods

sumber: money.cnn.com

• Pembelian makanan keseluruhan Amazon adalah salah satu contoh strategi integrasi ke depan yang paling terkenal pada tahun-tahun semasa.
• Amazon menerbitkan buku itu sendiri dan juga menyediakan platform penerbitan untuk penulis bebas.
• Ia juga mempunyai pengangkutan sendiri (Amazon Transportation Services) dan pengedaran yang merupakan penyatuan maju dan mundur-ke arah pembekal-dan penyatuan maju kerana Amazon secara langsung memberikan kepada pengguna akhir.
• Ini sebagai gerai bata dan mortar Whole Foods untuk Amazon. Gerai Whole Foods berfungsi sebagai tempat menjual produknya atau meminta pelanggan mengambilnya mengikut keselesaan mereka.
• Amazon sudah menjalankan perniagaan runcit secara kecil-kecilan tetapi pemerolehan ini menjadikan Amazon sebagai pemain teratas di pasaran. Bahagian peruncit makanan tradisional jatuh ke tahap rendah kerana Amazon berpotensi untuk menggegarkan industri ini.
• Begitu juga, DELL menjual secara dalam talian secara langsung kepada pelanggan dan Apple mempunyai kedai sendiri untuk menjangkau pelanggan yang juga merupakan contoh strategi integrasi yang baik.

Contoh Teratas Strategi Integrasi Maju

• Pengilang tayar basikal mula mengeluarkan basikal iaitu produk akhir.
• Sebuah syarikat FMCG seperti Britannia membina rangkaian pengedarannya sendiri termasuk gudang serantau supaya dapat menjual secara langsung kepada peruncit tanpa perlu melalui pemborong.
• Seorang petani iaitu pengeluar sayur-sayuran secara langsung menjual produknya di pasar tani.
• Sebuah syarikat pembuatan peralatan ski membukanya di berbagai pusat peranginan ski untuk menawarkan pengalaman jenama kepada pelanggan untuk meningkatkan imej dan pengenalan jenama serta mengadakan hubungan penjualan langsung dengan pelanggan.
• Myntra, sebuah syarikat e-dagang memulakan perkhidmatan logistiknya sendiri - Myntra Logistics untuk mengurangkan kos, meningkatkan masa perolehan dan menjangkau pelanggannya tepat pada masanya.
• Syarikat perisian memulakan perkhidmatan perundingan dan pengembangan perisiannya sendiri sehingga tidak perlu bergantung pada jaringan rakan kongsi untuk membantu pelanggan menerapkan produk mereka.
• Flipkart, sebuah syarikat e-dagang mempunyai fungsi perkhidmatan pelanggan sendiri dan bukannya melakukan penyumberan luar untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.

Perbezaan Utama antara Integrasi Maju dan Mundur                  

Kelebihan

• Kos rendah kerana penghapusan kos transaksi pasaran.
• Pengurangan kos pengangkutan.
• Koordinasi yang betul dalam rantaian bekalan kerana terdapat penyegerakan penawaran dan permintaan.
• Bahagian pasaran yang lebih besar.
• Kebebasan strategik
• Peluang yang lebih baik untuk pertumbuhan pelaburan.
• Membuat penghalang masuk kepada pesaing yang berpotensi.

Kekurangan

• Menjadi kos yang lebih tinggi sekiranya aktiviti baru tidak diurus dengan baik.
• Boleh menyebabkan kualiti produk yang lebih rendah dan kecekapan yang rendah kerana kurangnya persaingan.
• Peningkatan birokrasi dan pelaburan yang tinggi boleh menyebabkan fleksibiliti yang lebih rendah.
• Ketidakmampuan untuk menawarkan pelbagai produk kerana kecekapan dan kemahiran kemahiran dalaman diperlukan.
• Kemungkinan monopoli timbul.
• Struktur organisasi boleh menjadi kaku kerana kekurangan pelaksanaan tersebut.