Belanjawan Jualan

Definisi Belanjawan Jualan

Anggaran Penjualan disediakan untuk meramalkan kuantiti yang diharapkan oleh entiti untuk dijual dan jumlah pendapatan yang dapat dihasilkan dari penjualan. Dari jumlah yang diharapkan pada masa depan, yang berdasarkan penilaian pihak pengurusan yang berkaitan dengan persaingan di pasar, keadaan ekonomi, kemampuan produksi, permintaan pasar pengguna saat ini, dan tren masa lalu;

Komponen

# 1 - Kuantiti Jualan

Mengingat permintaan untuk produk dalam tren masa lalu, pihak pengurusan harus meramalkan jumlah yang mereka harapkan akan dijual kepada pengguna pada periode yang akan datang. Ini dapat disiapkan selama sebulan, kuartal, atau satu tahun sesuai dengan keinginan dan kehendak pihak pengurusan.

# 2 - Hasil Penjualan dalam Dolar

Perkara kedua yang harus dipertimbangkan oleh pihak pengurusan ialah jumlah hasil penjualan (dalam dolar) yang difikirkan oleh pihak pengurusan untuk memperoleh hasil dari kuantiti penjualan yang diharapkan.

# 3 - Perbelanjaan

Perbelanjaan itu juga dianggap sebagai bahagian penting dalam belanjawan ini. Anggaran perbelanjaan berbeza-beza dengan sifat perniagaan, dan perbelanjaannya mungkin termasuk kos bahan mentah yang diharapkan, kos tenaga kerja, perbelanjaan gaji, perbelanjaan penjualan, dan perbelanjaan lain yang diharapkan dapat ditanggung oleh pihak pengurusan dalam waktu dekat.

# 4 - Kutipan Wang Tunai

Anggaran pengumpulan wang tunai juga merupakan sebahagian daripada belanjawan ini kerana terdapat jenis pelanggan yang berbeza dalam perniagaan di mana ada yang membayar secara tunai sementara yang lain memilih pilihan pembelian kredit. Oleh itu pihak pengurusan harus menganggarkan menggunakan trend pemulihan masa lalu, jumlah yang diharapkan dapat dipulihkan dalam tempoh yang akan datang.

Contoh Belanjawan Jualan

ABC ltd merancang untuk pengeluaran botol pada tahun berikutnya yang berakhir pada Disember 2020. Ia meramalkan penjualan akan menjadi $ 5,000 pada suku pertama, $ 6,000 pada suku kedua, $ 7,000 pada suku 3 dan $ 8,000 pada suku 4, di mana penjualan harga untuk dua suku pertama dianggarkan $ 6 dan untuk suku 3 dan untuk suku 4 menjadi $ 7 oleh pengurus syarikat.

Juga, peratusan potongan dan peruntukan penjualan akan menjadi 2% daripada penjualan kasar untuk semua suku tahun.

Sediakan anggaran penjualan syarikat untuk tahun yang berakhir pada tahun 2020.

Penyelesaian:

Berikut adalah anggaran penjualan ABC ltd untuk tahun yang berakhir pada 31 Disember 2020

Oleh itu, contoh di atas menunjukkan penjualan yang diramalkan oleh syarikat untuk tahun yang dipertimbangkan di kedua-dua unit dan juga nilai dengan bantuan maklumat yang tersedia sebagai input dari pelbagai sumber.

Kelebihan

  1. Ia bertindak sebagai panduan bagi organisasi kerana menyediakan sasaran yang diharapkan oleh pihak pengurusan akan dicapai dalam jangka masa yang akan datang, dan sasaran yang ditetapkan memotivasi pekerja untuk bekerja keras mencapai pencapaian yang ditetapkan.
  2. Dengan angka anggaran, para pekerja mengetahui terlebih dahulu batas pengeluaran, yang dapat mereka lakukan pada kegiatan-kegiatan tertentu dalam jangka waktu yang ditentukan sebelumnya, sehingga dapat mengendalikan perbelanjaan perniagaan dan mendapatkan hasil yang diinginkan yang ditetapkan oleh pihak pengurusan untuk perniagaan tersebut. .
  3. Ini dianggap sebagai tolok ukur pengukuran prestasi dan kemajuan penjualan perniagaan, dengan itu menilai bidang-bidang di mana perniagaan memerlukan pertumbuhan dan peningkatan untuk meningkatkan potensi pendapatan.
  4. Ia membantu memperuntukkan sumber perniagaan ke dalam pelbagai barang dan perkhidmatan dan wilayah penjualan dengan bijak sehingga dana tersebut digunakan pada tahap optimum untuk mencapai objektif organisasi.

Kekurangan

  1. Penyediaan anggaran penjualan adalah proses yang memakan masa dan memerlukan banyak masa dan usaha pengurusan
  2. Ini didasarkan sepenuhnya pada penilaian dan anggaran pengurusan, jadi ramalan penjualan dan perbelanjaan yang berguna dan tepat tidak mungkin berlaku dalam senario hari ini dan pasaran yang kompetitif dan kadang-kadang tidak dapat diramalkan ini.
  3. Orang yang berbeza mempunyai pendapat yang berbeza, jadi tidak semua pekerja dalam organisasi harus bersedia menerima anggaran sebagaimana yang disiapkan oleh pihak pengurusan atasan.
  4. Bagi syarikat yang baru ditubuhkan, sukar untuk menyiapkan anggaran penjualan kerana tahap dan trend penjualan yang lalu tidak tersedia, yang merupakan asas penting untuk penyediaan belanjawan.

Perkara Penting

  • Perniagaan yang telah wujud selama bertahun-tahun dan mempunyai data sejarah masa lalu dapat menyiapkan anggaran penjualan dengan berkesan dan tepat berbanding dengan perniagaan yang baru kerana mereka hanya dapat menyiapkan anggaran menggunakan strategi ramalan penjualan dan bukan dengan mengikuti tren masa lalu.
  • Penyediaan anggaran penjualan dalam perniagaan kecil lebih membebankan kerana mereka mempunyai lebih sedikit sumber daya yang tersedia untuk perniagaan mereka dan dapat mengalami lebih banyak turun naik pasaran dibandingkan dengan perniagaan besar.

Kesimpulannya

Anggaran penjualan meramalkan penjualan dan perbelanjaan perniagaan, memberi mereka sasaran kepada pekerja perniagaan untuk mencapai hasil yang diinginkan dengan perbelanjaan minimum, dan pada umumnya disiapkan oleh semua organisasi sama ada kecil atau besar, baru atau lama. Organisasi yang berbeza menggunakan strategi dan dasar yang berbeza untuk menyediakan anggaran penjualan bergantung pada sifat perniagaan dan industri mereka. Namun, data penjualan masa lalu adalah asas penting yang digunakan untuk penyediaan, selain dari keadaan ekonomi umum, penyelidikan pasaran, senario politik, dan persaingan di pasaran, dll.